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顾问式销售技巧课程

关注度:361   编号:118508
举办时间:
  • 重庆 2018-03-23
  • 长沙 2018-03-28
  • 武汉 2018-04-19
  • 广州 2018-04-25
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顾问式销售技巧课程所包含的实战技能,将帮助贵公司的销售人员在激烈的竞争销售中,开发对客户和我们双方都有利益的客户关系,从而提高销售业绩。参加者将掌握:差异化地、更有冲击力地表述产品/服务/解决方案的价值,而非“以自己的功能特点为中心”; 在拜访客户高层和专家中,建立相互信任的客户关系
顾问式销售技巧客户销售销售

顾问式销售技巧课程课程特色与背景

课程收益
? 帮助贵公司的销售
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库存优化与需求预测  苏州 2017/5/23(2天)

库存优化与需求预测课程从整个需求与供应链管理(Demand-Supply Chain Management)的各个角度出发,全面解析销售预测、生产计划、物流需求及采购、库存分析及控制,以及库存管理策略及绩效评估的内在联系,并运用相关分析技术与控制方法, 帮助学员掌握如何在现代制造业管理环境下, 不断提高库存周转率,降低库存风险,提高企业的盈利能力。

PMC生产计划与物料控制  吴江 2017/5/23(3天)

PMC生产计划与物料控制培训,旨在使学员建立制定完善的生产与物控运作体系→提升准时交货和降低库存成本30%,预测及制定合理的短、中、长期销售计划→达成公司策略管理目标,对自身的生产能力和负荷预先进行详细分析,并建立完善产品数据机制→协助公司建立产品工程数据。

成为业务伙伴-销售、市场财务支持  上海 2017/5/23(2天)

成为业务伙伴-销售、市场财务支持课程,旨在帮助学员掌握与业务经理建立信任的合作伙伴关系的技巧; 了解如何推动组织变革和塑造组织文化,为组织的长期可持续发展做出贡献;了解其它公司的经验做法。

门店销售动作分解课程大纲  上海 2017/5/23(3天)

门店销售动作分解课程培训,提供大量的销售实战工具、思路和话术,完善的课程资料让销售培训简单、高效,专业提升销售人员服务意识和销售技能,建立系统的高端产品门店销售流程体系,颠覆门店销售人员传统的销售思维模式。

人员在激烈的竞争销售中,开发对客户和我们双方都有利益的客户关系,从而提高销售业绩。参加者将掌握:
? 差异化地、更有冲击力地表述产品/服务/解决方案的价值,而非“以自己的功能特点为中心”;
? 不折价、少折价也能赢得订单;
? 如何发现并锁定客户关键的业务难题和需求;并与自己的优势完美匹配。

课程大纲

第一模块:顾问式
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出口营销技巧、海外客户开发及维护管理  北京 2017/5/26(2天)

出口营销技巧、海外客户开发及维护管理课程,主要内容包括适应海外市场变化调整营销模式;顾问式销售技能;解决方案式销售技能;如何有效开发和市场营销技巧;海外市场调研与考察技巧;收集国际情报、国际市场调查与分析;海外客户开发、维护和管理等。

《价值销售》课程Ⅰ:顾问式销售培训  上海 2017/5/26(2天)

顾问式销售课程把客户放在销售流程的核心地位,取材经典的实战案例,从销售人员每日的商机挖掘开始,针对客户需求、问题挖掘、解决方案建设、销售流程控制、价值呈现、商机挖掘等方面做了详尽的阐述,强调销售不是简单的卖,而是如何和客户一起买的核心理念。使学员可以掌握一套完整的大客户销售技巧,帮助学员高价成单。

营销管理中的“法”“理”“道”(大客户开发,渠道建设,团队管理)  深圳 2017/5/26(3天)

营销管理中的“法”“理”“道”(大客户开发,渠道建设,团队管理)培训,内容涉及营销策略的制定,大客户开发与维护中的“诊”与“治”,针对大客户的销售模式,针对大客户的SPIN顾问式销售方略,渠道建设与管理中的“谋”与“略”等,旨在使学员掌握经营之道三部曲技能。

大客户销售与管理  苏州 2017/5/27(1天)

大客户销售与管理课程,内容有大客户销售组织和资源分析,大客户的战略管理,强化顾问式销售技巧—销售六步法,销售前的计划和准备,针对大客户的销售谈判及顾问式销售法,销售策略的制定等,旨在使学员掌握大客户销售与管理技能。

销售概述
  课程目的与收益
  销售成长的路经图
  体验分享:一次亲身购买的经历
  案例视频:一次不成功的拜访
  销售的角色定位与挑战
  客户的四个缺乏:缺乏信任、缺乏需要、缺乏帮助、缺乏满意
  顾问式销售模型
第二模块:顾问式销售步骤一:建立信任
  体验练习:建立信任的挑战
  时间关系的压力模型
  建立信任的四个关键因素
  练习:建立信任四个关键因素在工作中的行为表现
  表达会面意图的方法
  如何做到设身处地
  单元模拟练习和技巧点评:建立信任的销售技巧
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行动销售TM实战精品班  深圳 2017/5/25(2天)

行动销售课程旨在把销售人员打造成为值得客户信赖的顾问、整体方案的提供者、有效关系的建立者!它可以极大地改进销售人员的销售技能和技术,从而使销售人员迈向销售颠峰。本项目有别于其它任何销售技巧类培训或项目。

《价值销售》课程Ⅰ:顾问式销售培训  上海 2017/5/26(2天)

顾问式销售课程把客户放在销售流程的核心地位,取材经典的实战案例,从销售人员每日的商机挖掘开始,针对客户需求、问题挖掘、解决方案建设、销售流程控制、价值呈现、商机挖掘等方面做了详尽的阐述,强调销售不是简单的卖,而是如何和客户一起买的核心理念。使学员可以掌握一套完整的大客户销售技巧,帮助学员高价成单。

大客户销售与管理  苏州 2017/5/27(1天)

大客户销售与管理课程,内容有大客户销售组织和资源分析,大客户的战略管理,强化顾问式销售技巧—销售六步法,销售前的计划和准备,针对大客户的销售谈判及顾问式销售法,销售策略的制定等,旨在使学员掌握大客户销售与管理技能。

高级销售技巧课程  北京 2017/6/1(2天)

好的销售人员要知道,在面对一个忠诚的客户, 或者一个购买意愿还不是很强烈的潜在客户时,要恰当调整自身的销售方式。处在不同的销售情境,面对不同类型的客户,你要灵活地选择销售模式,根据客户或者 潜在客户的需求,选择不同的技巧和行为。高级销售技巧课程旨在让具有一定实践经验的销售人员开拓新的思路,提升销售转化率。

实战模拟练习和反馈点评
第三模块:顾问式销售步骤二:发掘需求
  录像:发掘需求的挑战
  需求差距模型
  探寻需求背后的动机
  挖掘需求的工具模板
  挖掘需求之提问分类以及有效客户提问五步法
  挖掘需求之聆听障碍和客户有效聆听的七个好习惯
  单元模拟练习和技巧点评:挖掘需求的技巧实战模拟练习和反馈点评
第四模块:顾问式销售步骤三:有效推荐
  录像:有效推荐的挑战
  有效推荐技巧体验练习
  有效推荐的核心技巧
  有效推荐五步法
  购买信号和促成的三种方法
  推荐过程中处理异议的步骤与关键点
  单元模拟练习和技巧点评:有效推荐的技巧实战模拟和反馈点评
第五模块:顾问式销售步骤四:巩固信心
  巩固合作客户的信心挑战
  巩固信心针对的客户群
  巩固客户信心的四种有效措施
  练习分享:巩固信心四个措施在销售中具体的行为表现
第六模块:课程回顾与总结
  回顾两天课程要点
  制定课后行动改善方案

课程主讲

    雒先生
    背景经历
    曾任知名管理咨询公司销售总监和500强企业专职培训讲师,从事团队管理和企业培训十余年。
    DDI "卓越讲师培养"--认证讲师
    SPI Solution Selling"解决方案式销售
    Solution Selling Management Coaching "解决方案式销售管理教练"--认证讲师
    Right Management "高级商务演示技巧"--资格认证
     安迪曼"课程开发高级班"--资格认证
    柯氏四级培训评估--资格认证
    擅长领域
    顾问式销售、解决方案销售、高效谈判,非权威影响力、时间管理、职业化素养,执行力、演讲技巧
    服务客户
    华晨宝马、奥迪、沃尔沃、长安福特、上海大众、通用五菱、曼恩集团、东风本田、江森自控、大陆集团、艾默生Emerson、PPG、小松 、E+H、天泰焊材、通力电梯、永大电梯、山高刀具、三一重工、渣打银行、建设银行、中国人寿、银联商务、通联支付、海通恒信金融租赁、工银瑞信、中银金融等,三星电子、联想、暴雪软件、育碧软件、奥特斯、中芯国际、虎扑体育,佰草集、加多宝饮料、方太厨具、新安集团、荷美尔、礼恩派、美丽田园、美特达、雅苒集团,上海航空、天津航空、国家电网、天津电力、上海自来水、国家核电。

课程对象

? 销售过程时间长,相对复杂和高价值的产品/服务,解决方案销售。
? 销售经理、销售主管、大客户经理、销售代表
备  注

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  • 电子邮件:
  • kf#theskillsite.com    fy1288#vip.163.com(发邮件时请将#改为@)
课程主题:
顾问式销售技巧课程
课程编号:118508 
*开课计划:
  • 重庆 2018-03-23
  • 长沙 2018-03-28
  • 武汉 2018-04-19
  • 广州 2018-04-25
*姓  名:
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