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商务谈判培训课程

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商务谈判培训课程
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商务谈判课程旨在帮助学员学会一句话让谈判致胜;学会在谈判中搜集信息;学会准备、沟通找信息;学会用路线图武装自己;学会价格谈判系统策略;学会在谈判中掌握主动 。
谈判技巧谈判策略谈判管理谈判

商务谈判培训课程课程特色与背景

课程简介
谈判
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商务谈判培训课程  其他 2017/9/16(2天)

商务谈判课程旨在帮助学员学会一句话让谈判致胜;学会在谈判中搜集信息;学会准备、沟通找信息;学会用路线图武装自己;学会价格谈判系统策略;学会在谈判中掌握主动 。

卓有成效的销售谈判  北京 2017/9/16(2天)

卓有成效的销售谈判课程,旨在帮助学员能够在谈判的过程中建立信任和理解;能够利用工具有效做好谈判前的准备工作;能够利用和设计6大核心力量去影响谈判结果;能够把握谈判的过程,自信地应对多种复杂情境;能够减少和避免谈判中常见的错误;能够通过谈判为企业获得更多的利益。

卓有成效的采购谈判  北京 2017/9/16(2天)

卓有成效的采购谈判课程,使学员掌握采购谈判的原则和方法知道如何做好谈判准备工作,学习杰出的谈判策略规划与 系统化谈判展开技巧,对商务谈判策略与方法、谈判技巧与僵局的处理能够比较深刻地把握,谈判中的说服技巧。

完美合同 -采购及销售人员必备合同法律知识&风险防控  上海 2017/9/19(2天)

采购及销售人员必备合同法律知识课程中,田庭峰律师将利用自身丰富的合同法律实战经验,结合大量生动典型的案例,使学员充分认识到其日常商务作业中潜伏的法律风险,了解必要的法律知识并在实际工作中做到活学活用,结合不同经济合同类型介绍谈判技巧、合同管理流程、合同供应商评估及管理等知识。

无处不在,你学过谈判吗?谈判是赚钱最快的方法,你会谈判吗?
谈,以“三寸”之舌,可退百万之师——怎么谈?
判,因“半刀”之义,终成天下大器——怎么判?
谈判绝技,用之家政,成就千年礼法世家,应于商场,即获百年商业传承。
善谈者,纵横捭阖,一言兴邦。拙谈者,拥兵百万,败走麦城……

课程大纲

一、谈判概述;
1、 谈判及商务谈判的概念;
2、 企业增长营业额方法分析
3、 通过谈判获得利润,快速增长
4、 内部与外部谈判
5、 谈判在生活、工作中的运用;
二、谈判成交因素及谈判步骤分析;
案例:一对一谈判案例练习分析:
通过学员与学员一对一的谈判练习,分析为什么谈判会成交;分析了解对手和信息收集对于取胜的重要性;分析谈判中如何使用技巧控制对方;分析成功的各项要素;了解说服对方的技巧;掌握在谈判中把握主动的方法!
谈判成交因素分析;
1、高手与低手的区别;
2、谈判中人们常犯的错误及如何避免
3、成交是因为双方满意
  *满意是感觉而不一定是真的让步!
*怎么样才能让对方有满意的感觉;
*高手是影响对方的感觉制造满意;
*中手是了解对方达成满意
*低手是被对方影响以为满意。
4、成交是因为被对方所说服
*说服的技巧
*谈判优劣势分析方法
*分析对方的想与怕
*诱惑与控制对方的方法
     5、成交是因为对方感觉坚持没有好的结果了
       *谈判中要学会表演
       *如何表演才能打动对方
       *如何让步让对方有感觉
       *应该让几步对方感觉最好
     6、谈判成交的其他因素分析
三、谈判中的步骤分析
谈判前的准备与计划
1、如何分析自己资源、
2、分析谈判对手
3、可行性分析
4、订立谈判原则
5、组织谈判班子
6、提前演练
7、如何准备谈判资料、
   案例:一对一谈判练习:
   通过一对一谈判练习,掌握整理信息与资料的方法,快速理清自己的思路,更好的把握状况,为谈判成功建立基础!
四、谈判中的澄清与确认
*如何在谈判中开场;
*开场时如何占据优势影响对方;
*开场不能犯的错误;
*什么该说、什么不该说!
*如何回答对方问题;
*如何逃避问题争取时间;
*有用的语言;
*一般的谈判策略
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卓有成效的采购谈判  北京 2017/9/16(2天)

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跨文化商务谈判—与一带一路国家创造双赢  上海 2017/9/21(2天)

跨文化商务谈判—与一带一路国家创造双赢课程,旨在帮助学员成为一个好的全球谈判者(Global Negotiator),以准备与一带一路国家合作共赢,提升学员的跨文化谈判技巧与其拟定跨文化谈判策略的质量,协助参与学员了解跨文化因素如何影响谈判的结构与程序等。

价格猎手—双赢商务谈判策略  广州 2017/9/22(2天)

采购和销售人员的一切想法和目标只有通过谈判才能实现,可以说不会谈判就不可能做好采购和销售工作,因此谈判技能是采购和销售人员的必备技能。价格猎手—双赢商务谈判策略课程从采购角度讲述如何与供应商进行谈判,销售人员参加本课程可以获得新思考和新思路。

专业销售谈判策略与合同签订技巧  上海 2017/9/29(2天)

专业销售谈判策略与合同签订技巧课程,旨在帮助学员熟练掌握客户分析模型,精准把握客户的痛点、兴奋点、期望点,掌握销售过程的风险控制和应收账款管理,为企业规避风险,提高利润,提升销售人员行业竞争力等。

五、谈判中的讨价还价及让步策略;
*什么时候应先开价及如何开价;
*什么时候应等对方开价并如何还价
*价格条款中包含的因素;
*让步的策略;
*让步的方式;
*谈判的心理建设;
*案例分析。
六、谈判中优势建立
*如何在谈判中建立优势;
*如何运用优势;
*如何逼对方报价;
*如何运用谈判技巧
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卓有成效的采购谈判  北京 2017/9/16(2天)

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辞退员工面谈技巧和被解雇员工的情绪管理  上海 2017/9/20(1天)

辞退员工面谈技巧和被解雇员工的情绪管理课程结合具体案例,将各种情境下的沟通技巧"倾囊而授",以期对参会同仁的实践操作有所裨益。提升HR与员工的谈判技巧;降低企业用工风险;提高劳动争议的事前预防能力及事中控制能力。

跨文化商务谈判—与一带一路国家创造双赢  上海 2017/9/21(2天)

跨文化商务谈判—与一带一路国家创造双赢课程,旨在帮助学员成为一个好的全球谈判者(Global Negotiator),以准备与一带一路国家合作共赢,提升学员的跨文化谈判技巧与其拟定跨文化谈判策略的质量,协助参与学员了解跨文化因素如何影响谈判的结构与程序等。

七、成交与执行
   1、成交信号有哪些
   2、对方发出成交信号如何处理;
   3、成交的方法
   4、如何促使对方成交
   5、执行

课程主讲

    郭老师
    工商管理专业EMBA
    中国大陆第一代、本土、实战派培训讲师,曾被评为中国十大优秀培训师。
    20年培训匠人,深耕行业客户。
    从家电行业推销员做起,到高级客户经理、营销总监,后自身定位转向培训、教育方向,在中国人寿保险公司任全国讲师,深圳分公司主题讲师,负责公司培训工作,后受邀请加盟当时亚洲最大的企业形象策划公司---艾肯形象策略公司任总裁助理、高级培训师。

课程对象

营销总经理/副总、市场总监、大区经理、营销经理/总监等中高层管理者
备  注
课程费用:3200元/人
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商务谈判培训课程
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