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互联网+时代供应商开发、选择、评估与关系管理提升策略

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举办时间:
  • 青岛 2018-07-21
互联网+时代供应商开发、选择、评估与关系管理提升策略
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互联网+时代供应商开发、选择、评估与关系管理提升策略培训,从供应商资源搜寻及风险评估、供应商选择、考核、开发与关系管理,分析企业采购供应成本的控制方法与成本降低的途径,从供应链节点企业管理的角度,提升学员供应商绩效管理水平,让学员掌握当今企业全面供应商管理工作的策略、方法与方向。
互联网+供应商开发关系管理

互联网+时代供应商开发、选择、评估与关系管理提...课程特色与背景

    课程目标:
    当今企业的竞争已成为企业间供应链管理的竞争,从供应链上游节点到企业内部直至下游客户企业,采购供应管理是各企业利润的源泉;但是,客户定单变更甚至取消的情况经常发生、单一供应商甚至独家垄断市场的强势的供应商,加上市场变化加剧使企业对采购管理应对变化的要求不断提高,而企业提高、稳定供货质量与降低采购成本的呼声又不断加大,采购供应工作存在的症结问题在哪里?如何面对与处理?
    本课程从供应商资源搜寻及风险评估、供应商选择、考核、开发与关系管理
相关内容导读“关系管理”
客户关系管理训练  成都 2017/12/7(2天)

为赢得客户的忠诚,你必须在与客户的接触中融入这些因素,关注客户更深层的需求,让他们感觉到他们需要你。客户关系管理训练课程的培训帮助你把“客户满意”变为“客户偏爱”。

客户关系管理创新及客户忠诚度提升  深圳 2017/12/8(2天)

客户关系管理创新及客户忠诚度提升培训,帮助学员了解客户关系管理的重要意义和作用,了解新时期客户特性,使客户价值最大化,了解客户忠诚度评价体系,把握公司客户忠诚度现状,学习提升客户忠诚度方法,掌握客户关系运营方法,提升企业效益,掌握客户流失分析及有效招揽措施。

客户关系管理师高级研修班  上海 2017/12/9(4天)

客户关系管理课程,不仅帮助管理师在知识技能方面提高,了解当今最新客户关系管理思想,掌握企业最常用、最有效客户关系管理工具,提升客户关系管理技能,而且在眼界视野方面也有所提升,能与来自全国不同地区、不同行业的各路精英聚集一堂,思想碰撞,灵感激荡。

大数据与客户关系管理  上海 2017/12/9(2天)

大数据与客户关系管理培训,主要内容有什么是大数据和动态客户战略,创建大数据战略,客户细分与关系建立,关系各阶段服务营销策略等,旨在使学员掌握大数据及动态客户战略,掌握如何利用大数据建立客户管理。

,分析企业采购供应成本的控制方法与成本降低的途径。通过案例,并结合被国际公认的采购供应管理理论与方法,在剖析企业内部的影响因素与应对方案的同时,分析外部供应市场环境影响的主因----企业的供应商绩效管理,从供应链节点企业管理的角度,提升学员供应商绩效管理水平,让学员掌握当今企业全面供应商管理工作的策略、方法与方向。

课程大纲

课题大纲:
一、      互联网+
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互联网+走进海尔、红领—深度探索互联网工业模式和创客实践  青岛 2017/12/7(2天)

互联网+走进海尔、红领课程,旨在帮助学员探究自身企业在互联网时代转型变革的必由之路;学习红领集团世界领先的互联网工业模式-IIM;学习借鉴海尔、红领工业4.0实践;学习海尔互联网工厂与创客模式的落地办法和实践经验;感受成功标杆企业成功的文化建设,打造企业软实力;了解红领、海尔的创新之道。

传统行业+互联网的高效销售技巧  上海 2017/12/7(2天)

传统行业+互联网的高效销售技巧培训,旨在使学员能够有效运用互联网技术去挖掘客户需求,能够掌握快速发展客户关系和建立客户信任的多种方法,能够掌握互联网和现实中良好的销售礼仪,能够了解互联网+销售的基本流程和各环节的核心目标,能够运用有效的互联网工具去获得更多的客户并且保持持续的关系。

互联网+时代的人才盘点和组织发展  北京 2017/12/7(1天)

如何制定基于战略的人力资源规划?如何进行人才的盘点?如何建立强有力的人才体系,支撑组织的快速发展?如何构架有层次,有梯度的人才矩阵系统?对于储备人才,应如何进行持续性的培养、跟踪、考评以及退出安置?……为解决以上问题,特开设互联网+时代的人才盘点和组织发展课程。

“互联网+”大数据思维与商业创新  上海 2017/12/8(1天)

“互联网+”大数据思维与商业创新课程,陆老师结合阿里巴巴天猫、智能手机、内容产业等真实案例,重点介绍了大数据时代下的互联网创新,晦涩的理论瞬间通俗易懂;又结合最新商业数据互联网商业创新的云服务以及数据和算法,再一次结合腾讯、亚马逊实例,点面结合深入浅出。

时代实现供应商价值最大化        
1、 如何有效进行供应商评价?
2、 现代企业供应定位模型有哪几类?
3、 供应定位模型典型象限特征有哪些?
二、    
合作共赢,建立适合采购双方合作的关系模式          
1、
如何正确理解现代企业的供应方-采购方关系?
2、 不同模式的采购过程该如何与供应商建立合适的关系模式?
3、 如何确定与供应商的合伙关系?
4、 新型企业内部供应如何进行?
5、 不同类型采购品项所需的供应商数量和供应商关系类型
三、  
互联网+时代如何进行供应商的有效评估        
1、
供应商评估的基本模型:绩效方程式
2、
潜在供应商的绩效如何设定?
3、
供应商能力评估标准的如何建立?
4、 供应商能力评价标准与哪些要素有关?
5、供应商积极性评价的测评模型是什么?
6、供应商如何看待潜在客户?
7、 供应商感知模型-供应商如何看待你公司这个潜在的客户
四、积极有效进行供应商的识别, 筛选与调查  
1、三种供应商识别的方法有哪些?
2、筛选供应商的标准是什么?
3、供应商筛选 - 如何发现潜在的新供应商?
4、从这些信息源中你能获得什么信息?
5、从哪里获得供应商评价的信息?
6、如何设计供应商调查问卷?
7、对供应商拜访/调查如何进行?
五、如何进行供应商现场考察        
1、 供应商现场考察如何进行?
2、供应商的现场评估 - “跨职能团队”的优缺点
3、供应商现场考察的核心内容
4、如何进行供应商财务状况的现场评估?
5、供应商财务评估的指标该如何分析?
六、 新时代下,该如何设计供应商测评工具的设定权重与评定等级      
1、案例分析:企业进行的供应商测评工具的有效提升
2、如何评定潜在供应商能力的等级?
3、案例分析:企业评价分类及分值的例子
4、如何有效的给供应商能力打分?
5、案例分析:企业在众多供应商管理中的优化组合
6、对供应商评定等级的有哪些改进方式?
7、工具分享:项目列举法与成本比率法评定供应商等级分析
8、供应商绩效评定方式有哪些?
9、导致供应厂商评等結果被扭曲的可能原因?
七、SWOT分析回顾及确定新的供应商发展策略    
1、对供应市场的供应商SWOT 分析该如何进行?
2、如何设置供应商评估结果反馈系统?
3、如何进一步提高供应商的能力并激发供应商的积极性?

课程主讲

王老师 (krit wang)
现任中国多家知名培训机构首席培训师、咨询师
行业资质
u 澳大利亚悉尼大学(The University of Sydney)经济和商业学院国际经济学博士;
u 资深采购与供应链管理专家;
u CPM特聘专家级培训讲师;
u CIPS注册采购与供应经理认证资质专业培训师;
u 中国物流职业经理资格(CPLM)专业培训师
u 曾任跨国集团亚洲区大项目采购部采购经理,供应链运营总监;
u 北京大学总裁班物流与供应链管理领域特约讲师;
u 《世界经理人》、《品牌营销》、《销售与市场》、《经理人》等刊物特约撰稿人;
u 出版书籍:《采购与供应管理》<高等教育出版社,2004>;
   
《物流案例与实践》<高等教育出版社,2004>。
工作经历:
u 澳洲CSR集团采购运营部经理;
u 跨国集团IKEA亚洲采购中心采购部经理;
u 美国MOTOLOLA公司亚太区物流与供应链运营管理部经理;
    u 多年的采购供应管理与精益生产管理工作和培训经验,先后获得欧洲采购与供应链管理方面多家认证机构的专业培训师资格证书;
u 作为集团全球的采购管理核心,参与并主导多次大型的/复杂的国际采购与并购谈判;
    u 领导多个跨部门团队,对原材料大量进行成功国产化和标准化,有效地开发、培养具有长期竞争能力的供货商,为公司创造了数千万元的节省。

课程对象

供应链管理、采购管理、SQE、质量管理、产品研发设计。
备  注
课程费用:3800元/人
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  • kf#theskillsite.com    fy1288#vip.163.com(发邮件时请将#改为@)
课程主题:
互联网+时代供应商开发、选择、评估与关系管理提升策略
课程编号:213965 
*开课计划:
  • 青岛 2018-07-21
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